こんにちは。いつも通販広告のことばかり考えているオオタハラと申します。
今回は「 Tik Tok広告の可能性 」について解説していきます。
今さら説明する必要はないかと思いますが…、念の為…
Tik Tokとは、You Tubeのように動画（15秒〜１分以下）を投稿・視聴・シェアできるモバイル端末向けの無料プラットフォームです。国内でも1000万人近いユーザー登録を誇ります。
では、代表的なTik Tok広告について解説します。
・起動画面広告
アプリを起動した際に表示される数秒の動画、もしくは静止画。保証インプレッション300万回。費用１日600万円ほど。
・インフルエンサーのタイアップ
TikTokerが自身の動画の中で、商品をPR。表示回数や費用は、TikTokerのフォロワーの数でまちまち。
・インフィード広告
各自のおすすめページに表示される１０秒程度の動画広告。いいね・コメント・シェアがつくので、ただの広告ではなく、面白い動画だと拡散が期待できる。インプレッションの予測は50万回ほど。最低費用は約40万円ほど。
・運用型広告
動画内のバナーやテキストにリンクを仕込み、自社サイトへ誘導する広告。ワンクリック30円〜100円ほど。１再生5〜60円ほど。
では、今回の本題です。
世の中にある「ネット広告に強い！」とされている広告代理店さんは「１０００万人に、御社のサービスを知ってもらえるチャンスです！」みたいな事を言いながら、あなたの会社にTik Tok広告をセールスしにきます。
で、私、今から「至極当前」のことを言います。
下のグラフでもわかる通り、Tik Tokの国内利用者の半数が１０代の学生（若者）。２０代も含めた、いわゆる「Z世代」で７割を占めています。データ自体若干古いものですし、「１日１時間以上Tik Tokを眺めているヘビーユーザー」となると、よりこの偏りは顕著になるでしょう。
今回の本題は、この「ユーザー層」がなによりも大切なポイントになります。
あなたが「Tik Tok広告をしたほうが良いかな？」と考えている「商品」のターゲットは、Tik Tokのメインユーザー層とイコールでしょうか？
こんなことを言うと、お偉いマーケッターさんは「Tik Tokを未だに若者のSNSアプリだと思っているマーケッターは終わってる！」なんて反論をしてきます。それって本当でしょうか？ ３０代４０代に向けたTik Tok広告の成功事例を幾つか挙げてほしいものですが…、私は見たことがありません。
つい先月も「今や高級車や旅行商品すらも、Tik Tokを起点に広がっていく時代になった」「Tik TokはAIが優秀なので、ターゲティングに強い！」なんてYou Tube動画を見たり、noteの記事を読んだりしましたが、そういうことを言ってる人って、「ネット広告に強い！」と謳っている広告屋です。
はい、すっごく「きな臭い」ですね。そんなに「Tik Tok広告の素晴らしさ」を伝えたいのであれば、１千万人にリーチする（と言っている）Tik Tokの中で行えば良いのに、なんでYou Tubeやnoteを使っているのでしょうか…。それって、「広告で悩んでいる30代以上のビジネスマンや経営者はTik Tokなんか見てない！」と自分たちで明らかにしてしまっているのでは？
以上のことからも、数年後はさておき、現状は先のグラフでもわかる通り、成人以上をターゲットにした日用品・化粧品・宝くじ（公営ギャンブル）などの広告は、Tik Tok広告には向いていません。（←効果がゼロということではなく、費用対効果が悪い）
わかりやすく例えるのなら、成人以上を対象とした商品をTik Tokで告知するのは、シニア向け健康情報誌の中で、避妊具の広告を入れるくらい「お門違い」ですし、「シニア向け健康情報誌を購入している１０％は３０代だ！」っていうくらい無理矢理な理論だと思います。
続いて、Tik Tokで告知するものは、１０代が購入できる価格帯であることも重要だと思います。
どうしても、2000円を超えるような商品を告知したいのであれば、あなたが高校生のときに、自分の小遣いを超えるものを、どうやって購入していたか？ を考えれば、おのずと答えがわかるかと…。
そうです…、「お年玉」「クリスマス」を狙って、年末年始に特化して告知するべきです。それならば、数千円の化粧品やヘアケア商品、１万円を超えるものも反応があるかもしれません。
▼結論
この先数年間は、Tik Tokでの広告は「若者に向けた商品・サービス」以外の告知は効果が薄い。そして「若者向け」かつ「数千円以上のもの」は、お年玉やクリスマスなどの特別な日の告知が効果的です！！！
【Tik Tok 広告に向いている商品ジャンル】
- 基本無料アプリ（ゲーム・漫画など）
- コンビニで気軽に購入できる３００円以下の商品
- 大学や専門学校のオープンキャンパス
- ファストフード店
- ファストファッション店
- ファストコスメブランド
- １０代の関心事の中心にある「恋愛」に関する商品（ペアのアクセサリー・デートスポット・映画）
- 両親が出資してくれる商品（コンタクトレンズ・自転車等）
世の中のマーケッターや、コンサルさんを敵に回すような記事を書きましたが、これは彼らに対する敵意ではなく、「効果のある広告をしたい」と悩んでいるクライアントの味方でありたい！という気持ちからでした～＝＝☆
通販広告のお悩みはぜひ弊社イッテントッパまで！
「無料相談」をお気軽にどうぞ